Fijación de precios


Fijación de precios
El precio (fijación de precios) es uno de los cuatro aspectos del marketing. Los otros tres aspectos del marketing mix son producto, publicidad y distribución (posicionamiento). La fijación de precios comprende preguntas como: ● ¿Cúanto cobrar por un producto o servicio? ● ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios? ● ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio? ● ¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación con la competencia)? ● ¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.? ● ¿Deberían los precios cambiar según las áreas geográficas? ● ¿Debería haber rappels o descuentos por cantidad? ● ¿Qué precios están cobrando los competidores? ● ¿Utilizamos una estrategia de precio de penetración o selectiva? ● ¿Qué imagen queremos que comunique el precio? ● ¿Utilizamos precios sicológicos? ● ¿Cómo es la sensibilidad del consumidor a la elasticidad del precio? ● ¿Pueden utilizarse precios en tiempo real? ● ¿Es apropiada la discriminación de precios? ● ¿Hay restricciones legales al mantenimiento de precios minoristas, a la fijación coordinada de precios o a la discriminación de precios? ● ¿Hasta qué punto podemos ser flexibles en la fijación de precios?: cuanto más competitivo es el mercado menos flexibilidad existe. ● ¿La base del precio está determinada por factores de producción como costes (a menudo, sólo los costes variables se consideran), economías de escala, costes marginales y grado de apalancamiento operativo? ● ¿El techo del precio está determiando por factores de demanda como elasticidad de los precios? ● ¿Exisen consideraciones sobre precios de transferencia? ● ¿Qué posibilidades existen de vernos envueltos en una guerra de precios? ● ¿Cómo debe ser el precio de visible? - ¿Debería ser neutro? (P.ej. no ser un factor importante de diferenciación), ¿Debería ser muy visible? (para ayudar a promocionar un entorno de productos baratos o para reforzar la imagen de prestigio de un producto de calidad), o debería estar escondido? (para así permitir a los responsables de marketing generar interés en el producto no estorbado por las consideraciones de precio). ● ¿Hay que hacer consideraciones sobre el precio de otros productos relacionados? ● ¿Cuáles son los costes de comprar el producto no relacionados con el precio? (P.ej. desplazarse hasta la tienda, tiempo de espera en la tienda, elementos desagradables asociados al producto - dentista -> dolor; pescado -> olor) ● ¿Qué formas de pago deberían aceptarse? (en efectivo, cheque, tarjeta de crédito, etc.)

Enciclopedia Universal. 2012.

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